MARKETING
ENDURO TOURS · МАРКЕТИНГ-БРИФ

МАРКЕТИНГ
БРИФ

Ответьте на 20 вопросов — и мы построим систему привлечения платёжеспособных райдеров. Чем точнее ответы, тем точнее результат.

SYSTEM_READY // V.1.0
0 / 20
01 — 04
ВОПРОС 01
Кто ваш идеальный клиент?
Опишите тех, кто уже покупал и остался доволен. Откуда они, чем занимаются, какой возраст?
ВОПРОС 02
В чём ваше главное преимущество (УТП)?
Почему клиент должен выбрать ваш эндуро-тур, а не поехать к конкурентам? Техника, уникальные маршруты, сервис, отель?
ВОПРОС 03
Какой средний чек тура?
Средняя стоимость на одного человека. Укажите в EUR.
ВОПРОС 04
Основной язык общения с клиентом?
От этого зависит язык рекламных материалов, лендинга и email-цепочек.
05 — 08
ВОПРОС 05
Сколько заявок в месяц обработает отдел продаж?
Чтобы мы не нагнали трафика больше, чем вы сможете принять.
30 заявок/мес
ВОПРОС 06
Максимальная ёмкость туров в месяц?
Сколько человек вы физически можете «переварить» без потери качества? Точка, в которой рекламу пора выключать.
20 чел/мес
ВОПРОС 07
Есть ли у вас CRM или ведёте учёт в таблицах?
Если мы планируем гнать много трафика, пора внедрять систему — ни один лид не должен потеряться.
ВОПРОС 08
Какие инструменты оплаты используете?
Важно для отслеживания конверсии — нужно видеть момент оплаты в аналитике, а не просто нажатие кнопки.
09 — 11
ВОПРОС 09
Есть ли у вас готовый контент?
Фото и видео высокого качества из туров, отзывы клиентов. Если нет — нужно включить выезд контент-мейкера в смету?
ВОПРОС 10
Какие соцсети дают наибольшую вовлечённость?
Где аудитория «живее» — Instagram, Facebook или TikTok?
ВОПРОС 11
Готовы ли вы быть «лицом» бренда?
Нужны ли видео с вашим участием, обзоры трасс от первого лица? Личный бренд в экстремальном спорте продаёт в 3× лучше, чем просто картинки мотоциклов.
12 — 15
ВОПРОС 12
Рекламный бюджет на тестовый месяц?
Сумма, которая платится напрямую Google/Meta. Помогает понять охват. Укажите в EUR.
€500 / мес
ВОПРОС 13
Есть ли база старых клиентов?
Телефоны, email? Можем запустить на них ретаргетинг — самая дешёвая и эффективная реклама.
ВОПРОС 14
Какой процент клиентов возвращается? (LTV)
Если возвращаемость высокая — можно тратить на первый лид больше, зная, что он окупится позже.
20%
ВОПРОС 15
Есть ли «Low Season» предложения?
Что продаём в межсезонье? Скидки, обучение в ангарах, подарочные сертификаты? Реклама должна работать круглый год.
16 — 20
ВОПРОС 16
Кто ваш «главный враг» на рынке?
Чья реклама попадается вам постоянно? У кого бы вы сами купили тур, если бы не было своего бизнеса?
ВОПРОС 17
С кем вы НЕ конкурируете?
Например: «мы не про дешёвые покатушки вокруг дачи, мы про экспедиции». Поможет отсечь нецелевой трафик.
ВОПРОС 18
Чего больше всего боится ваш клиент перед покупкой?
Упасть, сломать мотоцикл, выглядеть глупо среди профи? Отработаем эти страхи в статьях и рекламных креативах.
ВОПРОС 19
Какая «мечта» у вашего райдера?
Проехать по болоту, прыгнуть с трамплина, почувствовать свободу? Нужны триггеры для видео.
ВОПРОС 20
Есть ли «звёздные» кейсы?
Может, катался кто-то известный или была очень необычная группа? Это лучшие инфоповоды.

Готово к отправке?

Ответы придут письмом на почту команды JW2D.
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.